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什么是社區團購,是陷阱還是機遇?經銷商該怎么做,看看你就知道?

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什么是社區團購,是陷阱還是機遇?經銷商該怎么做,看看你就知道?

發布日期:2019-01-30 作者: 點擊:

  最近,我想很多人都聽說過社區團購,那么,社區團購具體是什么呢?經銷商有必要做社區團購如果做怎么做?看完這些內容我想你應該也就懂了,后期還會持續更新關于社區團購平臺有哪些等相關內容,歡迎您的關注!


  首先,什么是社區團購呢?


  詳細點解釋就是:要了解它就是需要從根上去了解,那就是它的商業模式出發去看!社區團購就是以社交軟件的海量用戶為基礎,通過社交軟件對隱藏客戶進行挖掘轉化的一種商業模式,而方式就比如微信小程序或者就直接是朋友圈去發布自己的產品。這一個微型店鋪就好像淘寶店鋪,它不僅具有支付寶的支付功能(微信的支付功能)和有淘寶的流量(這個需要通過一定營銷模式,比如拼多多這類的去獲取流量即可)。


  額,怎么聽上面的一說怎么有點像是微商呢?那么,它是微商,不會就只是換湯不換藥換個說發而已?其實這不是一樣的!


  在運營上:社區團購是已小區去中心,通過團長,建立微信群獲取和運營社區消費者,然后通過微信小程序來進行商品預售,并通過自提點完成交付。微商的微信群往往是陌生人,這個信任度上就存在差異。


  在盈利點:微商的核心是發展代理,核心的贏利點不是產品本身而是代理傭金。微商根本是做不到,依舊采用囤貨或者一件代發的模式,客戶的購物體驗從時間上就不同。而社區團購是自建物流倉儲或找第三方倉儲公司配合發貨到社區團長處,團長進行分配就可以了。盈利點就是團長的買得的傭金,產品卻是高頻次復購率足,就能這樣就能生存下去。


  在發展上:想要發展就需要流量。而目前,微信用戶達10億,而淘寶用戶有5億,那剩下的5億的流量去哪里?不會上網還是沒有自主消費能力呢?都不是,如果是這樣他們怎么會用使用微信,不買東西他們吃啥穿啥呢?而這些隱藏的流量,只是還沒有完全被挖掘出來而已!那么,如何讓消費的距離跟更近一些?沒錯就是實體電商社區團購,線上和線下結合,快速物流反應和實時反饋和優化解決。這樣的購物體驗,誰不喜歡呢。


  在價格上:經營模式上有價格什么優勢?沒有高性價比,就沒有購買力就是差。所以,這里就不得不提經銷商了!怎么又跟經銷商扯上關系了呢?它的交易流程:貨源(貨源存儲分配)-平臺轉化(團長流量轉化發貨,解決問題增加用戶粘性)-消費者(付錢購買收貨,反饋問題)。沒有分層級利潤獲取,價格也就優勢,性價比也就高。


  這就是通過社區團購,重構了“人/場/貨”模式,實現從人找貨到貨找人的升級,變得更加精準有效。在線上線下結合觸達終端消費者,打造新的零售渠道,同時建設堅實的供應鏈體系。


  經銷商有必要做社區團購,只要獲得好處為什么不做呢?


  1.為你所服務的小店增加收益,讓小店與你的粘性和客情更好


  2.增加銷量與拓展品類


  3.增加臨期品銷售渠道


  4.增加新品推廣銷售渠道


  經銷商做社區團購的話,有哪些優勢和短板?


  優勢:


  1.有天然小店客戶與客情,便于初期快速獲取種子用戶。


  2.懂商品,有對商品潮流敏感性。


  3.有供應鏈體系,有城配能力。


  短板:


  1.用戶和資源集中在一兩個城市,缺乏融資能力。


  2.以快消品為主的經銷商,缺乏生鮮品類供應鏈經驗。


  3.缺乏互聯網電商運營人員。


  優勢和短板都非常鮮明,就看如何找到核心競爭力和切入點。


  經銷商做社區團購需要注意的關鍵點?


  1、需要一個系統:盡管說隨便建一個群,找一個免費微商城,發幾個商品鏈接就可以開干了。但事實上,你需要一個微信小程序,并結合上你的B2B訂貨平臺和你的ERP、倉儲WMS系統。也就是說,這個社群團購實際上是你的整個銷售管理渠道中的一個環節,之前的銷售是面向小店的,如今通過小店獲取到了消費者。信息系統需要完整的覆蓋到這一流程中,進行高效管理,標準化復制和數據分析。


  2、關于多級分銷:現在微信官方支持到二級分銷,也就是說,團長分潤是OK的,再多層級就觸碰了紅線,這不是早年的微商,無需擔心,按國家法規做就沒有問題。


  3、關于“拼團”:我們看到,很多各地的社群團購為了快速激活用戶,基本就是一人成團,沒有進行拼團。這樣是不對的,一定要讓消費者互動分享起來,盡管我們受限于LBS自提點,但還是要觸發消費者分享互動,這是基于微信社群的本質動作,切記。激活分享的方法拼多多已經玩的非常溜了,這里就不羅嗦了。


  4.、商品組合:要充分發揮商品組合的銷售模式,以爆款帶動常規品;以流量商品帶動新品;讓消費者感官更加實惠的同時巧妙的提高毛利率和新品推廣能力。


  5、點位密度:點位的價值無比重要,但對運營來說更重要的是點位形成覆蓋密度,以解決供應鏈最佳效率,這是其一。其二是單城市覆蓋要全面,這樣才能讓社群之間進行分享,實現真正的城市用戶拼團自提服務。這才是一個社群團購拿下了一個城市的標準完整形態。


  6、運營和客情:社群的核心是運營,要做到不擾民,有溫度。群主負責維護秩序,推廣產品,鄰里互助,需要群主下大力氣。這是非常理想中的狀態,實際上各個群的管理良莠不齊。要解決這個問題要有方法技巧:


  A:以標準話術和方式進行團長培訓


  B:早期專業人員進群案例式輔導


  C:通過AI聊天機器人來進行輔助管理


  D:組建專業部門和人員進行運營督導。


  7、倉配供應鏈:


  現有的經銷商城配倉覆蓋半徑,冷鏈,分揀邏輯都要考慮好升級方案,收貨、分揀包裝和配送成本一定要想辦法打到5個點以內,這樣才具備核心競爭力。這些需要信息系統賦能。


  最后總結一下:社區團購就是不是陷阱,就看您能不能在遇到問題是否解決,方向是否正確!最后關于經銷商有必要做嗎?關于社區團購的好處,優勢,劣勢及注意事項都有詳細介紹,就看您如何抉擇了!下次再說說:關于經銷商如何選擇合適自己的社區電商平臺?感謝您的閱讀,謝謝!


本文網址:http://www.ecoedifici.com/news/412.html

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